“下沉”是2019年躲不开的一个词，论“下沉”便成为了必然。所谓市场需要下沉，不是简单地复制一、二线城市的品牌营销玩法，是品牌需要了解、关注三、四、五线的市场需求，伴随下沉市场一同成长。

2019年11月28日，以“下沉，再下沉”为主题的第八届中国数字营销发展大会暨第四届CAAC-DMC年会，于北京望京凯悦酒店圆满举办。大会由中国商务广告协会主办，荟聚群贤，针对“下沉市场”的数字营销与传播展开全面深度的探讨。现场来自国内知名互联网平台、营销代理公司、媒体和学界的众多精英专家、意见领袖济济一堂，共同探讨下沉市场新生态、新玩法。

在会上，奥美地亚121融媒体首席执行官陈尚武先生就“融媒体时代如何做好受众一公里建设，以及下沉市场营销”这一主题展开讲话。

陈尚武先生认为，下沉市场用户有着非常明显的特征，我们知道过去一二线城市用户是互联网使用的主要群体，而三四线用户，过去曾长期处于被忽视的地位。其实，三线及以下市场与一二线市场有着明显的差别，一二线市场的营销打法直接复制到三四线城市必然是行不通的，下沉市场需要新的流量入口和新的营销方法论。与此同时，互联网人口红利接近尾声，新型的互联网公司在一二线城市增长匮乏，因此选择挖掘三四线及农村乡镇地区“下沉市场”将有巨大的增量机会。陈尚武先生通过丰富的实战经验和案例，提出对于某些头部企业，同种产品进入下沉市场，并不是价格越便宜越好，甚至相反更贵，随着基站建设的完善、智能手机的普及，下沉人群的需求将在追求商品满足基本功能的基础上，进一步追求体验和服务，下沉市场目标受众的认知与一二线城市相比，存在根本性差异。因此巨大认知鸿沟和差异化的交际生态，需要媒体以及企业因地制宜，有的放矢。

基于多年对下沉市场的深耕和观察，陈尚武先生分享了下沉市场的四个最基本的特征：有钱、有闲、娱乐化和利益敏感；一二线城市的居民有房贷车贷压力，加上子女教育等各项支出，有各种压制消费需求未能释放，收入高，但消费信息反而不高，对价格很敏感，而下沉市场的居民他们没有压制消费的压力，可支配收入增长率高于城市。同时下沉市场还存在这三个重要消费心理：攀比心理、熟人文化和从众心理；以及四个下沉式运营方法论：重线下渠道、重社交分发、强利益诱导、强娱乐元素。

陈尚武先生指出，国家统计局的数据显示，仅仅县和县级市，就占有中国9.6亿人口，占国土面积的94%、GDP50%、消费总量的40%。可见下沉市场拥有非常大的存量市场。

同时陈尚武在电视频道做广告时候发现，本地台实际到达率非常高，这些是大家关注的东西。互联网平台下沉的最大问题在于他没有本地化内容，对当地人影响非常弱。和泛信息相比，人们更关心身边的信息。

121融媒体覆盖中国200个地级市合2003个县（市），20年下沉市场服务经验，2000家县市电视台权威背书，和17家头部互联网平台13000多地域账号精准的地域流量，以及100多家中国头部大企业成功实践案例。

陈尚武先生的讲话获得与会人士的高度关注和热烈探讨，希望借此机会与广大媒体、企业共谋下沉市场蓝海，创造更多市场价值。

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