4月29日至30日，由中国广告协会主办的2019（第十五届）中国广告论坛在山东济南举办。中国广告论坛是中国广告协会主办的重要年度活动，也是中国广告界级别高、规模大、影响广的大型专业活动，被业界称为“中国广告达沃斯会议”，在广告企业创新发展、战略规划、转型升级等方面发挥了重要的指导作用，被视为引领行业发展的风向标。

本届论坛以“超越与共生”为主题，设立了“全媒体时代的媒体融合发展”，“5G物联时代的数字营销新态势”，“品牌的开放发展、竞争与社会责任，”“AI科技赋能智慧商业”，“整合与创新赋能消费者数字生活的方方面面”，“新零售的致胜关键”，“自媒体的传播价值及发展中面临的问题”，“品牌、娱乐、科技——新时代创意行业的跨界融合”等八个子话题，诸多广告行业领军人物、企业代表受邀出席并就如何抓住新时代的新机遇、实现行业各元素之间的融合共生和跨越发展进行了深入探讨和交流。

作为躬耕县域市场近20年的行业翘楚，奥美地亚·121融媒体首席执行官陈尚武受邀出席了论坛并担任演讲嘉宾，就“下沉市场”和“下沉市场融媒体”两个重点问题做了简要分享。

关于“下沉市场”的看法，陈尚武讲到：奥美地亚在下沉市场做了将近20年，目睹了县级媒体，特别是县级广电从飞速发展到被互联网化的强烈冲击，不管是从2018年国家层面明确提出的“要扎实抓好县级融媒体中心建设”的政策呼吁，还是从未来主流消费力从一、二线城市向三四线城市持续转移的趋势判断，“下沉市场”都是一个客观存在的事实，其消费数据占到了中国整个消费市场的70%，GDP占比达到了56%。此外，很多一开始不被看好，但是发展很快的互联网平台，比如快手、拼多多等，其所处的领域就是下沉市场，下沉市场非常难做，但仍然可以看出有巨大的消费需求未被激活和满足。

关于“下沉市场融媒体”，他以与企业合作的一个案例，简单分享了121融媒体在躬耕落地县级融媒体建设和一线品牌下沉服务中的一些办法和经验。121融媒体通过传统电视广告、电视栏目、当地互联网KOL、本地化社群、地推等五个维度进行全网布局和重点突破，实现了品牌在传统媒体和互联网平台上的全网“发声”。

此次案例是县域级媒体配合企业做一线品牌下沉的典型代表，121融媒体平台在其中起到了枢纽的作用。

一方面，网台联动营销、线下活动推广、地推活动、本地化社群营销、本地互联网KOL参与等多样化的营销模式为广告主的营销下沉和媒体变现注入了更多新鲜血液。

另一方面，121融媒体平台也是品牌下沉的优质渠道，渠道本身具有内容、技术、运营等方面极强的竞争优势，能够帮助企业缩短与县域级媒体间的沟通距离、降低下沉成本。他认为，类似这样的融媒体传播，是传统媒体和互联网媒体的全面发展，也是未来传播的一个“新物种”。

自成立以来，121融媒体已经与2000多个县市级广播电视台以及腾讯·企鹅号、百度·百家号、阿里·大鱼号、今日头条等17家一线互联网企业建立了战略合作，形成了有1万多个媒体号的县域级最大的互联网媒体号矩阵。

此外，121融媒体平台与中国传媒大学广告学院共建了融媒体研究院，服务了海尔、联想、宝洁、阿里巴巴、哈药集团等100多个一线品牌，进行市场下沉，在国家“构建县级融媒体”政策实施过程中为县级媒体转型升级和一线企业品牌下沉提供了精准对接和有力支撑。

 

 

◆ ◆ ◆ ◆ ◆