像所有传统家电企业一样，TCL集团也遇到了同样的困扰：随着一二线城市家电市场的日益饱和，四五线市场成为家电企业争夺的重要领地，尤其是新型城镇化的带动，农村、县域地区居民消费升级，家电消费需求旺盛，如何有效的下沉县域农村市场，成为企业突围的关键点。

 

3月初，TCL白电事业部联系到奥美地亚传媒集团，准备在县域地区做两个试点，看看到底如何打开农村市场的大门。奥美地亚在县域市场营销方面有18年的经验，并且代理了全国2000家县级电视台广告，也曾帮助TCL进行家电下乡，双方是很好的合作伙伴。

 

但是在移动互联网时代，传统电视在县里的公信力虽然还在，可是手机已经成为深入每个人日常生活的一部分。奥美地亚曾经做的一份调研显示，在县里，智能手机的普及率为38%，微信是唯一普及的APP应用，所以如果能在微信端成功吸引县里人的注意，就会大大提升广告的效果。

 

有没有一种方式既能发挥传统媒体的公信力优势，又能利用微信新媒体设计好玩、互动的情节，让TCL的目标受众能直接参与活动，成为主角？

 

TCL这次的活动产品主要以冰箱、洗衣机等白电为主，它的直接目标人群就是使用它的家庭主妇，“TCL健康家电节‘寻找最美家庭主妇’”活动就这样发起了。安徽肥西是TCL合肥总部所在地，四川古蔺地区电视台合作关系良好，新媒体活动运营经验丰富，TCL的活动就在这两个县拉开了帷幕。

【寻找肥西“最美主妇”宣传海报】

 

活动从3月25日开始确定方案进行传统电视广告、微信文章宣传预热，4月1日开始在微信公众号进行为期20天的线上投票活动，期间进行三次红包雨活动引爆，并于4月22日在线下举办盛大的颁奖典礼。活动历时23天，共有17万多的人参与，页面浏览量达63.6万人次，取得了巨大反响。这次活动由奥美地亚传媒的121新媒体全程提供策划和技术支持，肥西、古蔺县电视台提供所有媒体平台宣传，活动也得到了两县宣传部门的大力支持。

【古蔺电视台寻找TCL“最美主妇”活动启动会】

 

TCL“最美家庭主妇”评选活动是传统媒体和新媒体相结合的全媒体营销尝试。围绕线上“最美主妇”投票及家电节促销活动，TCL在两县电视媒体上进行了贴片、游动字幕、采访及电台广播等广告形式的宣传。

【电视采访】

 

除了传统的电视、广播、户外广告，121新媒体为TCL提供了全方位多角度的线上活动推广。活动期间共发表28篇公众号推文，其中10篇占据头条位置，总阅读量超3万次。

【121新媒体推广】

 

在活动报名、投票开始、投票结束这3个关键时间节点上，举办3期红包雨活动，吸引近2万人次争相参与，迅速引爆热点。红包雨功能是121新媒体开发的企业自助广告投放平台，具有“定位、定向、定时”的特点，红包既能吸引粉丝也能吸引分享，让广告效果增倍。

【TCL在121新媒体上发起的红包雨】

【121新媒体TCL“最美主妇”投票页面】

 

据统计，TCL“最美主妇”活动中，红包雨参与人数达3万人，投票页面访问次数达43万次，投票参与人数超过10万，共计投出15万多张选票，发放TCL家电优惠券3万余张。在整个投票活动中，TCL品牌信息多次露出。活动的奖品、优惠券、红包雨都由TCL家电赞助，在整体的微信推广内容中有TCL全品类健康家电节的促销活动信息，TCL的彩电、冰箱、洗衣机、空调等也被打造成为爆款产品。

 

“TCL最美主妇”评选活动从报名、投票、优惠券领取，再到线下的“健康家电节”，打造销售闭环，从线上到线下，进行了全方位的新型营销模式的尝试。除了线上推广，TCL在线下也举办了家电促销节和最美主妇的颁奖典礼。

【家电节活动现场】

【TCL最美主妇颁奖典礼活动现场】

【TCL最美主妇颁奖典礼活动现场】

【参赛选手接受采访】

 

TCL健康家电节“寻找最美家庭主妇”活动，是传统企业下沉农村市场进行的全新营销模式探索。新媒体能够与消费者有效互动，新颖独特，主题活动能够将企业的目标人群精准聚拢，提升品牌的知名度、美誉度，也为传统企业下沉提供了新思路。

 

此次TCL的全媒体活动是由奥美地亚121新媒体搭建的“传统广电+新媒体”平台支持，致力于帮助传统媒体转型、大品牌下沉、本地品牌走出去。目前已经有超过1000家电视台公众号接入系统，计划到2017年年底完成接入1500家。

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